Síntesisdel video Plan de Negocio: Los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. Por: Ada Mier

 

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios es aquel que me permite tener un rumbo fijo y claro en mi empresa para que esta sea exitosa. Con lo anteriormente dicho podemos decir que el plan de negocios se puede dividir en:

 

1)      EL PLAN DE MARKETING

El marketing consiste en estudiar el mercado, ofertas que ofrece la competencia a sus clientes y las demandas de productos que buscan los clientes. Es importante en el estudio del mercado buscar lo que los clientes quieren, pero la competencia no tiene para así crear un componente diferenciador de las demás empresas y de ahí crear un producto, que genere una necesidad a los clientes para luego acercar el producto a los clientes y comenzar a generar una demanda.

 

¿Como se realiza un estudio del mercado?

 

El estudio del mercado se realiza por medio de un estudio de percepciones, hábitos y aptitudes de los clientes. Este estudio tiene cuatro etapas que son:

 

·         Diseñar el plan de investigación

¿Qué quiero lograr o averiguar con esta investigación del mercado? ¿para que me va a servir los datos reunidos en la investigación?

 

·         Diseño de la herramienta

Que vamos a utilizar para realizar la investigación del mercado

 

·         Diseñar y preparar el trabajo de campo

Donde, como, cuando y a quien se va a realizar el estudio del mercado.

 

 

·         Ejecuta el trabajo de campo

 

 

·         Segmentar y clasificar la información

 

 

·         Analiza la información

 

Estrategias de marqueting

§  Segmentación

¿A que sector del mercado me voy a enfocar?

 

§  La idea de valor

¿Lo que ofrezco es lo que quiere el cliente?

 

§  Diferenciación

¿En que es distinto mi producto o servicio del resto del mercado?

 

§  Posicionamiento

Que tanto la gente recuerda o promociona mi empresa

 

 

2)      LA EMPRESA

Gracias a lo anterior sabemos que quiere los clientes, pero es hora de enfocarnos en los siguientes aspectos:

§  Misión

quienes somos como empresa y mi razón de ser

 

§  Visión

cómo me veo en tres, cinco o diez, años

 

§  Objetivos

que metas quiero alcanzar

 

§  Fortalezas

Que tengo yo que la competencia no tenga

 

§   debilidades

que tiene la competencia que yo no tenga

 

§  Estructura organizacional

¿Cómo está compuesta la empresa?

 

 

 

 

 

3)      EL PLAN FINANCIERO

Es aquel que me dice como voy a manejar mi empresa económicamente, para ello tenemos:

 

§  Inversión inicial

Separación del capital de trabajo del capital de inversión

 

§  Flujo de caja

Lo que me define los costos fijos, costos variables, etc.

 

§  Punto de equilibrio

Se da entre los gastos y los ingresos proyectándose en la visión de ¿Cuándo voy a recuperar mi inversión?

 

§  Proyección de resultados

Que quiero lograr a corto, mediano y largo plazo

 

§  Análisis de inversión

Ver si recupero mi inversión a corto, mediano o largo plazo.

 

Manejar tus finanzas

para toda empresa es importante manejar su capital, gastos, etc., por eso para un buen manejo del capital tenemos:

§  Evaluar decisiones

Que debo hacer y que no debo hacer

 

§  Mide tu eficiencia

¿tus decisiones han sido acertadas?           

 

§  Implementar mejoras

Analizar lo que no funciona en tu empresa y cambiarlo

 

§  Identifica puntos críticos

En que estoy fallando

 

§  Planificar la rentabilidad de tus actividades

 

4)      SUMARIO EJECUTIVO

 

§  Descripción del proyecto

 

§  Competencia de los responsables

¿tengo socios, colaboradores?

 

§  Productos y tecnología

¿Cuál es el producto o servicio a ofrecer y como me ayuda la tecnología en ello?

 

§  Mercado potencial

A que tipo clientes voy a apuntar

 

§  Elementos de diferenciación

¿en que soy diferente a la competencia?

 

§  Pronóstico de ventas

Cuanto quiero vender

 

§  Rentabilidad y proyecciones financieras

Contraste entre el flujo proyectado y el flujo real

 

§  Necesidades de financiamiento